网站首页 热点 社会 娱乐 最新 头条 情感 即时 快讯 地图
到底为什么uc2008会员制电商:文化+界+都市亟待在供应链上拓展深耕,台湾综艺,台湾网站,初出茅庐的
来源:百度 发布时间: 2019-6-12 8:45:45
新华社2019年6月12日电(记者王天上)会员制电商:文化+界+都市亟待在供应链上拓展深耕,台湾综艺,台湾网站,初出茅庐的意思,初夏堂

摩托坊 www.flyxz.cn

  登陆纳斯达克一个月后,云集公司日前发布了一举扭转四年亏损并在今年首季盈利的亮丽财务报告;与此同时,百分之六电商平台也对外公布了上线不到一月会员数量突破5万的惊人业绩。而更撩人眼球的是,云集与百分之六都携带着会员制电商的时尚标签。分析人士判断,作为一种较为前卫的商业模式,会员制正朝电商地带快速渗透与覆盖,并已成为新老电商竞逐的全新风口。

  在会员制下,商家获取利润的渠道并不在赚取商品差价上,而在用户的复购率、到店频次与单次消费金额上。零售业的会员制,最早由全球著名连锁超市好市多(Costco)在20世纪80年代创造。通过最低价和高品质商品及几乎无限制的退款退货策略,最终会员费贡献了好市多利润总成的约 85%至95% 。在电商平台方面,亚马逊推出的“Prime会员”已有14年。

  会员制在国内线下零售业中屡见不鲜,优酷等线上视频端也推出了VIP,但均没有体现出会员制的真谛。这些会员资格一般免费注册获取,这对消费者所起到的黏性非常有限;这种会员制下的商品不仅优惠幅度小,且覆盖的数量与消费场景也不宽泛,会员很难转化为对零售商的忠诚客户。至于面向会员衍生出的附加权益的国内零售企业,更少之又少。正因如此,尽管会员制在电商平台的应用并没有线下那么热闹,甚至可以说还处在起步阶段,但已有人断言,与圈层社交与私域电商一起,会员制将成为2019年我国电商平台商业模式创新的三大奇点之一。

  这样的预测并非空穴来风。不同于传统电商,会员制电商将商品从出厂直接发送到会员手中,为零售商节省了不菲的商品留存成本以及定价、促销、砍价等运营成本;会员制电商的主要利润来源于会员费,这保证了电商平台可用更低的价格提供高质量产品,而且会员制电商也完全不同于电商的普客制,其锁定的是特定用户群体,提供与输出的是精准化服务,能与用户建立起黏度极强的伙伴关系。

  从淘宝、京东等为代表的“流量电商”模式,到以拼多多为主的“社交电商”模式,电子商务的迭代过程,已证实了会员制电商降临的必然。首先是“流量电商”遭遇到了流量瓶颈,接着便有了“社交电商”的新风口,但“社交电商”之后电商又开始思考如何留住用户和增强用户黏性,开门钥匙就落在了会员制电商身上。对电商平台而言,会员制电商代表着从流量思维转向用户思维,从销售商品思维转向经营会员思维,从快速获客的增长型思维转向深度运营客户的留存型思维,从拉新和转化用户思维转向提高用户复购率与增强消费频次思维。

  除电商平台主动谋变之外,国内有利于会员制电商落地的商业环境也在成熟?;チ贝纳桃的J交径即用夥哑鸩?,但经过十多年的洗礼与进化,特别伴着知识产权法律法规的日臻完善,电影、音乐等内容平台率先启用收费方式,越来越多的用户在消费观念与行为习惯上接收了从免费向收费时代的改变,而这种转变所带来的扩散效应导致电商平台消费者付费意识的自然提升。另外,互联网大数据技术、云计算技术等不断成熟,电商平台借此对用户消费行为的分析能力与分层能力大大增强,进而完成对目标会员群体的识别与归集。

  更为重要的是,目前我国人均GDP已超过9000美元,一线城市与不少二、三线城市人均GDP为1万至2万美元,这样的数据大致与消费分层在美国出现及好市多创立会员制时美国的人均GDP十分接近,不同的是,美国消费分层体现为零售业会员制由好市多在线下创建,而我国消费分层表现为电商平台赶上了在线上创建会员制的大好时机。尤其国内消费升级正不断演进,中产群体消费者更注重消费过程中商品的品质和服务,而付费会员制则正对接与满足了消费者对价格、品质及服务的更高需求。

  在会员制电商的探索中,国内电商平台可划分为两大族群:一类是以云集、环球捕手和百分之六等为代表的新型电商,一面世便以会员制作为背书,表现出了“小而精”的色彩;另一类是淘宝、京东为代表的平台电商,引导存量用户转化为会员。目前来看,新型电商与传统电商在会员制赛道上齐头并进。

  只是,国内电商平台上的会员规?;狗浅P?,而无论将来会员制电商如何发展,都应体现用户成本支出和收益回报对等、需求匹配及服务充分供给三大原则?;嵩敝频缟瘫砻嫔下舻氖巧唐?,其实卖的是服务,因此,电商平台理应在创造广泛消费场景的基础上,突出商品与服务的差异化与个性化匹配。电商平台还须做好完备的会员权益体系设计,在保持权益层次丰富度的同时推动权益的不断迭代升级。目前国内的会员制电商基本还停留在商品折扣与权益赠送层面,最为根本的商品“平进平出”通道并未形成,亟待电商平台在供应链上拓展深耕。

  (作者系中国市场学会理事、经济学教授)

(文章来源:上海证券报)

(责任编辑:DF372)

郑重声明:东方财富网发布此信息的目的在于传播更多信息,与本站立场无关。

相关:

银行扎堆入局开放银行业务 金融数据共享成软肋   随着“开放银行”的概念在国内逐渐升温,不少银行在金融数据共享、监管政策等方面还需进一步探索,开放银行发展还处于起步阶段?! ⊙芯勘ǜ娑ㄒ蹇乓形秤σ衅教ㄓ氲谌狡教ǖ囊惶寤魇?,通过开放的技术标准(应用程序编程接口或API),与第三方服务商(TPP)共享客户账户信息系统和支付系统的访问权限?! ≈泄嗣翊笱е匮艚鹑谘芯吭焊痹撼ざm蹈爬ǔ?,开放银行作为一个平台,可一站式地为用户提供金融和非金融服务,这意味着“银行是一种服务,而不再是一个场所”,真正实现银行服务随时随地、无处不在?!?.

南京高淳取消限购:“一城一策”下的楼市缩影   南京楼市的走向是目前全国楼市的缩影?! 〗鹤诺穆ナ邢?,政策的每一次松绑和收紧,都在考验各个地方政府的执政智慧?! 〔饺?月,受到最广泛关注的政策调控,当数南京。这个极具典型性的二线城市,一定程度上折射着国内众多同量级城市的楼市现状?! ∧暇┳罱囊淮蔚骺卣呤歉叽厩趴薰?,外地人只要持有南京市居住证,或携带用工单位的劳务合同和营业执照,即可开具购房证明。与之对应的市场现状是南京自5月起新房成交量有所减少,6月第一周甚至出现腰斩?! ∪欢罩卣?,苏州则走出了一条与南京截然相..

融创保利谁能挤进前四 房企巨头规模之争白热化   楼市在2019年历经潮水汹涌与退去,房企竞争势头却从未放缓。前五月,碧万恒没有悬念锁定行业前三名,但第四位之争再次陷入胶着化。“不想当第一”的融创中国(01918.HK,下称“融创”)和“欲回行业前三”的保利地产(600048.SH,下称“保利”),一如既往成为这场拉锯战的主角?! ∽钚?ldquo;战况”是,保利以256亿元领先融创,暂居行业第四位。2019年1~5月,融创实现签约金额1633.7亿元,同比增长12.2%;而保利实现签约金额1889.61亿元,同比增长21.82%?! ∈导噬?,去年类似争夺战已经上演。彼时,保利同样在上半场领先,..

相关热词搜索:台湾综艺,台湾网站,初出茅庐的意思,初夏堂,


上一篇文章:加强食品安全治理任重道远文化+界+都市,台湾网站,台湾自由行攻略,初夏堂,初学者使用的魔方口诀
下一篇文章:发挥专项债作用文化+界+都市 促进积极财政政策效果,台湾综艺节目,台湾综艺,初代假面骑士,初出茅庐的意思
推荐信息
  • 万达信息,万达宝,万达影城,辐射
  • 北京世园会开园半月 超六成游客公
  • “五一”小长假全国交通运输形势总
  • 警民情深——记云南贡山县独龙江乡
  • 德国高速上的飞驰人生将成为过去时
  • 漳州普高自主招生1620人_林晓
  • 林芷薇,中药戒毒,数组成员引用下
  • 北京:考生忘记带文具 可在地铁站
  • 德庆悦城龙母祖庙前光环图片,黄道
  • 北京铁路局:端午小长假预计发送旅
  • 7大音乐平台都在了因为目前最主流
  • 科创板周六文化+界+都市开展技术
  • 重庆云阳一男子酒后驾车连续撞倒多
  • 奋斗是青春最亮丽的底色_宋玺
  • 警方征集杜少平等人犯罪线索 敦促
  • 江西审理首例“微信外挂”案 涉案
  • 汽车总动员国语版,潜伏 台湾,沈
  • 同样的问题我现在遇到超级教官tx
  • 媒体:城里人到农村买宅基地的口子
  • 甘肃官方连出“组合拳”抵制高价彩
  • 青海通报3起扶贫领域腐败和作风问
  • 抗震救灾,铁路挺起钢铁脊梁!,应
  • 北京五中分校地址,范逸臣 无乐不
  • 古灵精怪东南亚国语,那女人的选择
  • www.ccb.com,www.
  • 10余省份高考放榜时间表出炉 6
  • 移民阿富汗、埃塞俄比亚”有“祝买
  • 超级异手遮天,闫文杰,军港之夜葫
  • 机场查验违禁物:海关工作犬、机器
  • 母亲节的礼物,准备好了吗
  • 大搜车CEO姚军红谈与瓜子竞争:...
    华硕为什么要做双4K屏笔记本?...
    南亚Q2盈利暴跌75%:内存价格惨...
    智联招聘回应16万份简历泄露:...
    老人去世后用户在百度搜到假殡...
    科创板终止审核第一股,释放了...
    Intel公开三项全新封装技术:灵...
    小米有品上架双层分类垃圾桶:...
    小米MIX3直降1000元:8+128GB版...
    普京:美国制裁华为让人吃惊,泗...
    14岁的母亲火影忍者657东风雪铁龙最新消息 碧桂园假日半岛芳邻几许邋遢什么意思 冷酷殿下判出局 54saobao 达贝妮语录 雪山圣乳 盘锦天气预报新浪网济南市财政局张利病态三部曲字幕 许海清葬礼视频 熊掌豆腐丝带绣绣法郑州航海体育场 20-36武器狗粮哪里刷荒野小蛮腰之公园漫游黑龙江省大庆市鸡蛋价格表 穷途别故人 太岁肉灵芝沛县意利王诺亚方舟男装新科导航仪e306 - 敏婷搭档多少钱 卡米第六次的寂寞圣诞夜搜股 魔法战士侮辱指令 英超20年最佳进球枯草杆菌二联活菌颗粒梦想嘉年华 武林外传 璀璨星辰 火线女子敢死队 郑爽的qq号是多少 要真的 败家少奶奶 淡江大学录取分数线mogeko castle cg达鲁伊长高了 我的暧昧情人 三川影吧 虐杀原型2杀死造物主 河南科技大学地址盐酸洛美沙星怪兽厨房2 血色清洁工 豆瓣 风油精滴在b 分手专家快播12114股民资源英灵君王5200 小吕宋考特尼 李古田二手房信息 劫持航班69 龙头炮的操纵者 大生活赵涛多邮箱同时管理英语46级成绩查询 地质灾害应急预案林卫平南非世界杯4强 石原夏树 中国水利工程协会女人坊杂志在线阅读116路公交车路线 雷神女科赫马英九辞职 陆梦馨的男朋友 bmupd 逢坂はるな 机械制图手册南通工长装修深圳中山公园 爱怎么了石磊 电脑短信轰炸机解放少女sin智能电视a21 rileosip雅乐思电磁炉cg21ua德庆龙母开金库最耀b第15期 bdacc文件夹 人大附小校车小女孩艺术照片欣赏安小然的照片页 太空帝国5新手gglive看nba西芹炒虾仁鸡头米 乐吧薯片广告紫光数码熊梓淇李溪芮 摩托坊 motorola智能手机甲流症状有哪些closet怎么读

    Powered by Code 2009-2019